女鞋品牌如何应对市场疲软？高跟73小时的成功秘诀与赵小姐的创业故事
近年来，妇女鞋品牌经历了市场弱点。百丽（Belle）被称为“鞋王”（Shoe King）和市场份额很高的达芙妮（Daphne）一直在报道商店裁员。对于所有传统女性鞋品牌而言，如何适应升级和开发新渠道的消费浪潮是当前面临的最大测试，这也是她们是否可以摆脱行业改组的关键。在该行业的整体下降趋势下，上海和微博的名人赵女士将目光投向了国内轻豪华 +高跟鞋市场。高跟鞋在73小时内出现。冬季，第一批1,600双单鞋被抢走了，引起了行业的轰动。开设一家商店不到一年不到一年，我进行了4000万销售，并获得了数千万的A系列融资。
有故事的赵女士想开展业务并制作女性鞋子
从上海剧院学院毕业后，我成为上海SMG的主人。在我的职业生涯上升期间，我选择出国留学并学习。我获得了纽约大学和耶鲁大学的新闻，纪录片和东亚研究硕士学位。
回到中国后，我加入了卢金博（Lu Jinbo）的Rongshuxia出版社，并成为了出版商。我与许多受欢迎的作家一起工作，例如Han Han，Jiangnan，Murong Xuecun，Feng Tang等。
几年后，我创办了我的第一家业务，并成立了一家咨询公司。不久之后被收购。我的团队被合并了。我本人成为公司中国地区的副总裁。几年后，合同已经满了，我很不安，选择再次创业。
自早期以来，我经常在微博上分享一些商务旅行的经验，办公室对话，生活中有趣的故事等。我意外地成为了30万微博粉丝的“互联网名人”，这非常活跃。
我的粉丝基本上是与我相似的人：27岁或35岁的中产阶级妇女从事金融，律师，医生和其他专业。他们有很高的收入，但有很大的工作压力，并且也非常关注生活质量。
因此，我首先出来想开一家商店，但我没有考虑我想生产哪些特定产品。我只是想为自己和像我这样的女性创造一个零压力的空间。在这里，他们可以暂时抛弃生活中凌乱的事情，只做自己喜欢做的事情。
我最喜欢的事情是买鞋子，吃甜点，喝酒等，所以我必须开一家这样的商店，把我喜欢的一切都放在一起 - 除了乔治。克鲁尼，有女人喜欢的一切。
当然，最终，选择成为女性鞋品牌不仅是我非常喜欢鞋子的原因，从商业角度来看，城市高级女性白领工人的市场仍然是一个蓝色的海洋，还有很多机会。总而言之，主要有三个因素。
首先，市场上的原始品牌差异化并不明显，消费者几乎没有选择的空间。
当我上大学（2000年左右）时，有许多终结女子鞋品牌，例如Zhenmeishi，Lairsdan，Belle等。这些品牌具有自己的独特风格，并且差异很明显。作为消费者，我们有很多选择。
但是后来，大型团体不断进行品牌收购。收购后，为了最大程度地提高运营效率，它牺牲了品牌之间的差异。最终的结果是，您进入了一个带有许多品牌的购物中心，但是几乎所有的鞋子看起来都一样，而且选择的空间很少。
其次，市场上中高端的女鞋没有成本效益。
购物中心的任何一双女鞋，那些鞋子稍好略高的鞋子的成本超过2,000元，它们不用于真正的皮革底部。真正的皮革进口意大利鞋甚至更昂贵，但它们仍然相对昂贵。
收入良好的女性现在更关心购买物品时的质量和品味。他们不仅要看他们是否是大品牌。这样，具有准确定位的新品牌将有机会进入。
第三，许多品牌的鞋子不足以穿着。
几乎所有的奢侈品牌都是根据欧美脚模型设计的，因此亚洲女性穿着不那么舒适。日本女子鞋有点太女性化了，圆头和大脑并不精致。
因此，作为消费者，我别无选择，对于本地品牌，进口的奢侈品牌太贵了。我只是想知道自己是否可以自己制作品牌：我使用了真正的皮革，风格是法国优雅的，看起来很时尚，价格约为1,000，而目标客户是像我这样的一群女性。
股票停产一个月后，供应链和设计师被定居
一开始，什么都没有。我在广东找到了OEM工厂。 OEM工厂有自己的设计师。我选择了5种基本型号，嘴巴张开，并基于此做出了很多改进。设计师根据我的要求拔出了改进的鞋子，然后生产并加工了它们。
尽管我以前没有鞋子设计经验，但我是高跟鞋的沉重使用者，并且有很多穿着的经验。我提出的所有改进要求都是基于此的。因此，在企业家精神的早期阶段，用户直觉对我们有很大帮助。
首先，就质量而言，我们所有的鞋子都是由真正的皮革制成的，鞋底也由从意大利进口的真正皮革鞋底制成。
皮革鞋底非常舒适且易于穿着，但也有不利地位。它相对细腻，不能在雨天穿。我不想放弃真正的皮革底部的特征。经过各种研究和开发，从今年下半年开始，TPU将根据原始的真皮底部注入前脚，以便真正的皮革底部将变得耐磨损和防水，并且客户在购买时不必为特殊的粉底奠定基础。
其次，就舒适性而言，已经进行了许多改进。
穿着高跟鞋的女孩有这种感觉，即高跟鞋很漂亮，但穿着确实很痛苦，有时甚至是高跟鞋流血。许多女孩认为穿高跟鞋就像“痛苦和美丽”，但实际上并非如此。通过轻微的调整，疼痛可以缓解，甚至非常舒适。
与市场上的鞋子相比，我们的鞋子具有更宽的前脚，在鞋中底部有更多的曲率支撑，还有乳胶衬托的鞋跟，以使鞋子不会撞到脚。脚后跟的厚度也存在问题。高跟鞋非常漂亮，但是我们的高跟鞋只能达到一定水平，否则膝盖如果太薄，膝盖将无法承受。
第三，最后也是最重要的是，鞋子一定很漂亮！
我们要求鞋子应该使您的腿看起来更长，白色和小。实际上，这些是女孩在购买鞋子时考虑的第一个因素，生产商更容易呈现它们。但是，许多品牌都由设计，生产和销售的男性主导。没有最直观的感觉，他们自然不会做出这样的设计和改进。
第一批鞋子经过了多次修饰。工厂中负责设计的主人说，我一生中没有人向我提出这些要求。
我记得很明显，第一批鞋总计超过1600双。完成后，我站在车间里，检查了他们双手。我在那里检查了一天以上。如果他们失败了，他们会把它们带回去，然后再次做。
上个情人节，我们的第一家商店正式在上海的朱卢路（Julu Road）正式开业，商店名称为“高跟鞋73小时”。这个名字是因为当我在工厂时，我与工人进行了很多交流。他们说，制作一双鞋子需要设计，板制造，材料选择等103个过程，这需要73.3个小时。我感到有些感动，决定使用此名称。
这家商店是一栋粉红色的小型西部风格的建筑，有三层楼。内部的结构和装饰都以“喜欢鞋子的女人的家”为主题，这使女孩们在这里有一种舒适而梦幻的感觉。
凯里（Carey）在《性与城市》（City and The City）中是一个喜欢鞋子的疯子，他的家中隐藏着各种鞋子。我们的商店也是如此。冰箱，橱柜，浴室和每个角落都充满了高跟鞋。再加上甜点，葡萄酒和音乐，所有这些可以为女性带来快乐的东西都可以使其成为一个轻松而美丽的零压力空间。
对于女性来说，购物本身是最快乐的经历，产品是经验的纪念品，纪念品应该非常漂亮。我们希望客户能像看韩国戏剧一样将自己放在同一地点。这是她梦中的空间。如果您有任何担忧，可以隐藏在这里。
第一批用户实际上是微博上的朋友。开放了一个多星期后，一切都被卖光了。甚至冰箱中的鞋子也被顾客装饰和购买。当时，所有工厂都在度假中回到新的一年，也没有办法补充商品，因此它们已经缺货了整整一个月。
近年来，许多传统品牌一直在下降，并且一直在关闭商店，这表明他们有市场份额，但没有多少新品牌很快就迭代了它。重要的原因之一是，鞋业的阈值很高，供应链比其他人要复杂得多。例如，Zara的服装补给周期为18天，但鞋子至少需要30天。
在早期，我们在供应链中没有经验，遭受了很多损失。例如，就报价而言，一对价值几美分的小馅饼花了我的报价为10至20倍的贵倍。例如，当交货时间迟到时，第一批商品交付，工厂不会提前通知我，因此我只能继续敦促货物。
第一家商店于2月14日或在冬季正式开业，而我所制造的只是一双鞋，通常是不可能出售的。我以前从未考虑过这些问题。
那时，我问工厂，说你们都回去了新的一年，如果我想补充商品，该怎么办？他们都疯狂地笑着说，Zhao小姐，这是您第一次在零售业中，我们不想打您。您的1,600双鞋子足够一年。您想在半年内再次补货。
结果，第一批鞋子很快就售罄，行业中传播的消息非常快。毕竟，现在不容易制作鞋子，同事对我们非常好奇。当他们巡逻商店时，许多人过来见他们。一个大个子来，说您已经卖完了股票，而且供应链绝对无法处理，这也是一个巧合。我将向您介绍一个特别有力的人。
这个人曾经是从一线工人开始的广东，并且已经从事了20多年的工作，购买，销售，外贸，产品研发，产品研发，生产管理和整个鞋类生产线。由于家人，他将工作换成上海。加入我们之后，他完全解决了供应链问题。
尽管东圭和富山有很多工厂，但其中大多数正在处理国内销售鞋，而我们需要的是高端外贸女性鞋子的生产线，而且没有很多这样的高质量线路。我们的供应链经理很快找到了一家专门从事外交精品鞋的工厂，现在所有的鞋子都是在那里生产的。
我们采用“浅库存”路线，现在我们每周有1-2个新型号，每种型号有2-5种颜色，每周约5个新的SKU，每年52周。除了在农历新年期间休息一周，我们始终保持这种进展。这样，将一年推出200多个新的SKU。
新产品以固定的频率推出，并且客户体验非常好，因此鞋子售罄，几乎没有库存，但是这测试了供应链的强度。
因此，我们必须与供应链有非常紧密的联系。对于零售业，现金流没有问题，很容易获利。但是在今年8月，我们仍然获得了数千万融资，主要是投资于供应链。我们必须真正使供应链无忧无虑，以在将来以更高的强度和更高的要求来支持操作。
最早的鞋子实际上没有设计师。工厂的主人吸引了我想要的东西，设计非常薄弱。后来，通过朋友的介绍，我遇到了我们目前的设计师。他是吉米·乔（Jimmy Choo）的学生，碰巧从英国回来了。我们聊天了一段时间后，我们将其打开了。
通过这种方式，在股票停止库存的一个月中，供应链已经解决，设计师被解决了。一旦您真正拥有供应链，并且在产品和品牌上做得很好，您的未来开发就会顺利。
在高度个性化的时代，品牌和消费者必须具有情感共鸣
如今，品牌处于一个高度个性化的时代。您确实需要具有强大的个性来表达它们，以便与用户产生情感共鸣。除了产品本身外，我们还在在线和离线销售方案的每个链接中都非常仔细地完成了工作。
离线已经定居在Jiuguang，Ruiou和上海的八百个购物中心，Hangzhou Building和Nanjing Golden Eagle也有我们的柜台，北京的离线商店也即将开业。
我们的柜台不均匀装饰。每个人都有自己的主题，这是“带着一个喜欢鞋子的鞋子的疯子的家”，作为座右铭，扩展了许多子问题。
例如，Yakan商店的主题是“爱丽丝梦游仙境”，它装饰有粉红色的童话般的区域，这是非常梦幻的。太阳和月光商店的主题是“ Doros'Crystal House”。在这个清晰的世界中，杜鲁斯可以过自己想要的生活。 Nanjing Golden Eagle商店被装饰为“童话披风”，这是一个女孩会喜欢的衣帽间。
进入购物中心时，我们必须是这个购物中心中最具成本效益的品牌。我们只与购物中心合作，每年脱机进行最大的活动，并在线与Double 11 Double 12活动进行在线。所有时间都是以实际价格出售的，没有进行折扣促销。即便如此，销售也可以迅速到达购物中心的前三名女鞋。
在线，每次我们推出新产品时，我们都会发表一篇文章，以告诉您这双鞋的名称，设计中有哪些特征，可以使用哪些样式来匹配，哪些情况适合穿着以及背后的故事。
也许并不是每个故事都很好地讲述，但这是我作为商人的诚意，我希望交付给消费者的事情是完整的。这不是包装过多或情感营销。如果您将隐喻用于性能，这是非常完整的表现。
我们还为包装付出了很多努力。鞋盒是专门设计的，它是非常独特的粉红色圆鞋盒，非常温和，女孩们会非常喜欢它。
鞋盒上有“自行车鱼”的图案。德国女权主义者曾经有一个口号：“女人不需要男人，就像鱼不需要自行车一样。”陈丹扬（Chen Danyan）也有一本小说“鱼和她的自行车”。我们选择了这张照片，并希望所有的女孩都会像这条鱼小姐一样自由快乐。
此外，鞋盒上有一个说法：“只要过你的生活，上帝就有自己的安排。”这句话是我们品牌的口号，也是我们想对所有女孩说的话。
女孩们对此产生了共鸣。我们收到的最常见的照片是，购买鞋子后，女孩首先拍了鞋盒的照片，然后将其中一条鞋子放在一侧，拿走这句话，然后将其张贴在微博上，并在瞬间发布。
如果您从事零售业，那么客户肯定会喜欢优质的产品，这会让我感到非常成就。同时，它也具有正现金流，因此您不必一直花钱。因此，理想和利润朝着相同的方向上，这是最快乐的事情。
去年，高跟鞋的销售额为4000万元人民币，在线占40％，主要是淘宝和微信店，离线占60％。现在，已在上海，南京和杭州开设了9家商店，北京的商店即将与您会面。
明年，我们将安排不同价格的产品，同时继续在一些重要城市开设离线商店，希望为更多的女性朋友带来美妙的体验。
评论：
1。高跟鞋在地面出售鞋子，但实际上，他们出售生活方式。现代城市人的生活变得越来越令人沮丧，每个人都需要找到一些有趣的观点来发泄自己的情绪。赵女士的高跟鞋长73小时，可以满足这些女性白领工人的潜在需求。因此，摘要的方法是，当今的品牌肯定会满足人们对更好生活的期望。
2。创始人的个人特征决定了品牌的气质。建立品牌是艰苦的工作，累人的工作也是工匠的工作，这也需要长期耕种。品牌气质是最不受欢迎的。您可以根据品牌气质粗略地判断创始人的地位。
3。供应链是品牌企业家精神的水平。中国的供应链系统信息极为不透明，因此找到高质量的供应链系统是品牌企业家的第一个困难，也是测试企业家的能力和资源的第一步。
4。高跟鞋在产品交付过程中进行了73小时的创新，使交付更加有趣，更有趣。最近，许多企业家问我是否有新的消费者品牌的机会。我认为机会非常好。原因是在过去的20年中，中国的消费者品牌通过经销商完成了交付，经销商和品牌所有者的利益不一致，因此消费者的体验非常差。这也是新的消费者品牌转型和创新的链接，并找到并改善了尽快适合您的交付系统。
