校园传媒创业指南：从历史到实战，小白龙分享十年行业经验
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最近，我被邀请写出“如何创办校园媒体业务？”的主张。我同意后，我实际上已经考虑了很长时间，并且不知道如何开始写作，因为担心会傲慢和耻辱。自上次我认真考虑时代以来已经五年了。在过去的五年中，我亲自经历了从业内顶级校园全媒体平台到上市公司特定校园业务的业务经理的职业变化。回顾这个行业，包括学生时代，已经十年了。让我给您简短的讨论以供您参考。
在校园媒体行业的悠久历史中，我们发现自学校成为潜在广告目标的时代以来，这个领域就已经成形。从学校出版物，海报和校园活动的最初赞助到印刷媒体的兴起，校园广告逐渐融入了校园报纸，杂志和手册。随着互联网和数字媒体的快速发展，校园媒体进入了数字时代，广告格式也从传统媒体扩展到了多元化的数字渠道，例如社交媒体和学校网站。
我熟悉了校园，我开始从2013年开始入学。从校园中最基本的兼职工作，例如发布海报和分发传单，到拥有我自己的团队来承担CPA（每项行动的成本缩写，这意味着每个行动的成本），以吸引新的机会，我尝试了各种校园业务。回顾过去，我在大学学习的岁月是校园营销演变中最激烈的过程，即学生接触广告的形式逐渐从传统媒体转变为在线平台，校园广告也适应了一个更具互动性和创造性的方向。
社交媒体（例如国内微信）（尽管它于2011年发行，但它在2012年发行了丰富的功能，尤其是在同一年推出微信公共平台，开设新的营销时代），Facebook，Instagram和Twitter在国外兴起，在校园广告中注入了更多的互动性和乐趣。同时，校园活动，体育赛事和学生组织已成为品牌推广的另一种方式，使广告能够在实际校园生活中产生更直接和深远的影响。
也就是说，我在其中提到的从皮疹到疯狂的时代，现在，为了更好地适应不断变化的学生团体和市场需求，一些品牌已经开始实施数据驱动的广告策略。通过深入分析学生的行为和兴趣数据，广告客户可以更准确地针对目标受众，并提高广告的目标和有效性。
为了详细说明，我将回到“如何完成校园媒体企业家精神？”的主张。我想到的第一件事是首先了解校园媒体的历史。过去十年的发展告诉我们，校园广告已经从原始的学校出版物，海报和校园内活动的赞助逐渐发展为印刷媒体时代，现在是数字社交媒体的时代。在这个历史过程中，不仅有成功的案例，而且还有盲点和失败，值得我们认真考虑。
根据当前时尚的在线/离线分类方法，离线难度仍然是三种类型的表贴纸，灯箱和框架。相应地，持有资源的公司也排在三分之一。每个人都有一家著名的领先公司，与其他地区的供应商混合在一起，与自己的一英亩三分球居住着，他们彼此相处，来回战斗，并默认地工作。 Qiansi建造的新宿舍门（门）是相对新颖的，但是由于其新颖性，品牌客户的脑海中没有足够的认知和共识。该品牌仍然有很大的改进空间来基于安置的惯性和不容易犯错误的概念，但是由于硬件建筑成本的护城河足够高，因此竞争优势不可避免地会以长期的持久性打开新的情况。
刚进入校园媒体行业的企业家不建议涉及这种“资产”（当然，包含金钥匙的资产可以被忽略）。这样的媒体需要牢固的学校企业关系和牢固的合同周期。除了收购和收购外，获得和持有此资源的机会成本很高。他们应该谨慎对待，采用“购买比租金还差”，交流和合作并整合这些资源的策略。
在线行业是一种相对推荐的进入方法，包括但不限于基于QQ/Wechat/tiktok/tiktok/kuaishou/video帐户的各种“认罪墙”，以及社区和公共帐户等；从过去的实际交付经验中，社区和公共帐户渠道现在充满了欺诈和注入水，从业者也知道如何制造虚假并共同创建虚假数据的繁荣。迷人的PV/UV背后是无数高级PS技术人员和各种发电机的疯狂。
当然，这不是对社区和公共帐户的两种在线媒体形式的完全批评。根据良好的内容操作，各种迅速生长的墙也可以通过相应的操作方法进一步区分并将其存放到其他在线托管形式中，例如自己的社区和公共帐户。从个人的经验来看，数据反馈的最佳媒体形式是坦白墙（无论是QQ/Wechat还是视频平台墙）。
这也是校园营销企业家进入的最推荐点。通过在线免费内容操作知识，您可以在短时间内获得具有良好基础的种子用户，然后进行培养和扩展。同时，建议所有企业家都注意QQ渠道。经过将近两年的内部测试，应在不久的将来为所有QQ用户正式启动它们。新推出的平台总是会激发某些情况。如果您所在城市的高校已经处于诸如Walls之类的媒体竞争阶段，那么您不妨看一下QQ频道，然后考虑当时的Baidu Tieba Campus Bar所有者。
在简短地谈论历史和媒体表格之后，让我们以简单的语言谈论客户的来源。以我参加的大学为例，我的个人道路是：我第一次手拿出传单和海报，并通过发送传单和海报来带领人们来达到CPA业务；获得第一个基金后，我在校园北区签约了电信商店，并以此为基地来获得我自己的空间（仅被视为办公室），在开幕季节从事卡销售和网络销售业务；然后在学校租用了几个公告板，并签约了海报业务；在此过程中，我积极参加了学校的创新和与企业家相关的活动，并获得了一定的声誉，并有一群兄弟稳定地工作。然后，将学校作为中心渗透到周围的大学中。
传单的客户包括周围商业街道和互联网公司的所有者。可以在此处提取两条路径。首先，您开展业务，所在大学的品牌和商人，这是您的基本基础。他们可能需要提高自己的学历，例如餐饮，驾驶学校和公务员考试；一个是从其他媒体公司授予的特定业务，这是您的增量市场，也是您将来可以锚定的替代目标。
以上两个段落非常复杂，但实际上是现实。 “应该在校园媒体企业家精神上做什么”的问题是给您的，如果您是新手，那么您是学生。在此阶段，您实际上别无选择。您的优势是您年轻而有能力，而您的劣势是您年轻而有能力。
完成所有这些操作后，您开始欣赏输入输出比较。 “没有钱，没有能力，智慧，也没有挣扎。”只有在此期间，您才能衡量团队的产出，考虑时间成本并选择项目和方向的门槛，首先进行，首先体验并有权选择。
目前，您可以在媒体行业尝试另一种形式。除了在线/离线交付外，您会发现似乎有一群人更有能力在您周围做事。您还可以参加一些基本的路演闪存事件。在组织或实施了几项活动之后，您感到紧张，并将宏伟的计划兜售给周围夫妻“妻子”商店的所有者，轻拍您的胸部，以确保您发现自己的业务能力已经开始改善，知道与计划进行交流，并知道如何协调您所描述的愿景。
如果您取得进步，您会发现我没有说过什么。这个东西是虚拟和真实的，被称为“资源”。
凭借我有限的文化，很难定义什么是资源。根据我的直觉，我认为与学校，学生组织和校园媒体建立良好的关系可以称为资源。与客户的良好关系，包括大型客户和周围商店中的小老板也可以称为资源；一群认识您并与您合作的兄弟也可以成为资源；也许，如果您没有人，就有他们，如果您有他们，那么您就有它们，它们都是资源。
很好地掌握和使用资源是“接触时间”。上面谈到了许多“艺术”内容，这可能对某些新移民有所帮助。对于拥有一定基础或深入参与其中的从业者多年。我想和您谈谈数字时代的机会。
数字时代为我们提供了一个很好的说话平台，例如我建立的工业社区（欢迎加入）和我自己的官方帐户。我们应该充分利用社交媒体带来的影响。它为我们提供了更广泛的通信渠道。依靠这些媒体，我们可以输出尽可能多的有价值的内容并建立自己的IP。在这方面，这项工作的邀请太阳已经取得了巨大的成就。您可以阅读他以前的文章。通过数字时代的股息带来的影响，从业人员还应该建立更紧密的网络和合作关系，以扩大其势能。
回顾过去十年的工作，期待未来，校园媒体行业仍然充满了挑战和机遇。随着新技术的出现，例如增强现实（AR）和虚拟现实（VR），企业家可以使用这些工具来创建更多引人入胜的广告形式（对于具有一定经济/技术基础的企业家）。
同时，对环境保护和社会责任等问题的关注也将影响校园广告的方向。企业家需要更多地关注社会变革，调整广告内容并实现更好的市场反应。从2021年到现在为各种品牌服务的过程中，人们对这个方向的想法已经得到了明显反映。在创意方向上，这个问题的发展可以完全满足大公司的营销需求。
在企业家的道路上，基于实际情况的对历史和深入分析的深入了解可以为校园营销广告行业的新企业家提供更实用和更具体的指导。这也是我邀请写这篇文章并推荐Sun Ling的新书的动机。在书中，您可以学习越来越深的案例；在变革浪潮中，不断探索和创新，总是对行业的热情和对未知的好奇心，并相信每个企业家都可以在校园媒体的舞台上创建自己的出色章节。
Wan Juntao
Lexin Group/这个同学/商业化中心负责人
2023年12月13日在深圳的南尚（Nanshan）
